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Publié : 10 janvier 2016

Présentation du BTS Commerce International


La Section de Techniciens Supérieurs en commerce international du lycée Choiseul a été la première formation publique de ce type implantée dans l’Académie Orléans-Tours (septembre 1988).


Après plusieurs rénovations, cette formation a un référentiel commun européen basé sur les attentes des employeurs. Pour adapter la formation aux besoins, des professionnels ont été associés dès le départ aux réflexions. Les représentants de la branche (CGI), des PME-PMI (CGPME) et les Conseillers du Commerce Extérieur de la France (CCEF) ont aidé à bâtir la formation et sont d’un précieux concours pour la mise en œuvre qui a débuté en septembre 2007.


Le lycée Choiseul est membre du réseau européen NETINVET et il entretient plusieurs partenariats et relations privilégiées avec des établissements européens :


- ROC Aventus (Apeldoorn, Pays-Bas)
- IES Albarregas (Mérida, Espagne)
- IES Poeta Julián Andúgar (Santoméra, Espagne)
- Berufskolleg Hilden des Kreises Mettmann (Hilden, Allemagne)
- Institut d’Enseignement de Promotion Sociale de la Communauté française (Uccle – Bruxelles, Belgique) 

La section commerce international bénéficie de la charte Erasmus+



Ce diplôme européen est accessible aux titulaires de baccalauréats STMG et généraux (notamment ES, L, S, Européen) ayant un bon niveau dans deux langues vivantes.


Contenu de la formation
Le programme s’appuie sur des unités de formation se déclinant en modules. Chaque module ou unité de formation qui est validé apporte des crédits ECTS (European Credits Transfer System).


Matières étudiées :


• Études et veille des marchés étrangers ; informatique commerciale
• Prospection et suivi de clientèle ; négociation vente
• Gestion des opérations d’import-export
• Environnement économique et juridique
• Langues vivantes : deux langues étrangères seront approfondies pour atteindre une maîtrise du langage de base propre au commerce international. D’excellentes connaissances de départ sont donc indispensables dans les deux langues choisies.
• Culture générale et expression
Voir ci-dessous Unités de formation et modules du référentiel de formation

- Stages obligatoires en milieu professionnel
Un premier stage se déroule en fin de première année (mai, juin). Non rémunéré et d’une durée minimum de 8 semaines, il doit être effectué à l’étranger pour au moins 4 semaines. Il permet à l’étudiant de réaliser des activités de prospection à l’international dans un contexte interculturel.
Un deuxième stage d’une durée de 4 semaines permet, en deuxième année(janvier, février), de conduire des opérations d’import-export.


Épreuves


Les évaluations des compétences du candidat reposent sur quelques épreuves écrites et orales mais repose surtout sur le contrôle en cours de formation (CCF) « au fil de l’eau ».
La STS commerce international du lycée Choiseul est habilitée aux épreuves en CCF.
Les professionnels peuvent être membres des jurys pour certaines évaluations.

Voir ci-dessous Règlement d’examen


Objectifs


Le profil professionnel visé est celui d’assistant commercial import-export (Import and export sales assistant).


Définition du métier et emplois concernés


Le technicien supérieur en commerce international contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.

A. Dans le cadre d’une première insertion professionnelle :


- Assistant(e) commercial(e) export
- Assistant(e) import
- Assistant(e) transitaire
- Assistant(e) du Responsable de zone
- Assistant(e) du chef de produit
- Assistant(e) administration des ventes
- Assistant(e) aux achats à l’international


B. Après une première expérience professionnelle :


- Commercial(e) export
- Chargé(e) de mission à l’international
- Agent de fret
- Responsable de zone
- Chef de produit
- Responsable de l’administration des ventes
- Acheteur international
- Agent en développement commercial
- Chargé(e) de clientèle


Cette liste est non exhaustive

L’après BTS : emplois ou poursuite d’études


L’assistant commercial import-export contribue au développement international durable de l’entreprise par la commercialisation de biens et/ou de services sur les marchés étrangers et l’optimisation des achats dans un contexte de mondialisation.
Ce métier peut s’exercer dans divers domaines professionnels :
- toute entreprise industrielle et commerciale, en particulier les PME-PMI ;
- sociétés de négoce (distributeur, grossiste, etc.) ;
- prestataires de services (transporteur, transitaire, etc.) ;
- organismes de conseil et d’appui (Chambres de commerce et d’industrie, collectivités territoriales, etc.) ;
- sociétés de services d’accompagnement à l’international.


Une poursuite d’études est envisageable :


- à l’université (cycle LMD) :
• Licence professionnelle ;
• Licence Droit économie gestion, Économie gestion commerce, Économie et gestion, Administration et gestion des entreprises, Administration économique et sociale ;
• Langues étrangères appliquées débouchant sur un Master spécialisé.

- dans une École supérieure de commerce (généralement par le concours passerelle).

L’expérience montre que ce diplôme s’exporte bien à l’étranger, que ce soit pour une poursuite d’étude, ou bien pour l’obtention d’un emploi.

Documents joints